需求膨脹 廠商急需擴大安防渠道隨著上海世博會、三輥閘廣州亞運會兩大盛會的日益臨近，以及國家4萬億投資計劃的逐步落實，我國安防市場整體需求呈現出快速增長的勢頭，據相關調研機構統計，國內安防行業市場規模將達到1400億元以上。這種快速的增長不僅體現在金融、公安等傳統的安防領域，在智能建筑、新型社區等新領域對于監控的需求也在急劇增加，我國安防市場呈現出多樣化的發展趨勢，市場細分趨于明顯。
在安防市場巨大的發展潛力下，光依靠自身的力量是不夠的，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，安防廠商需要調動各方面的資源，其中，渠道在安防企業的市場拓展過程中發揮著不可替代的作用，更有人預言安防市場“得渠道者，得天下”。三輥閘相對于安防廠商而言，渠道一直處在安防市場的最前沿，在具有廣泛客戶關系的同時，銷售經驗更為豐富，能夠準確把握客戶需求，這些正是安防廠商需要彌補的“稀缺資源”。
從上述分析不難看出，隨著安防市場規模的不斷擴大，渠道已經成為廠商開拓市場的重要力量，安防渠道面臨著巨大的發展機遇。
行業洗牌 渠道需把握自身命運受到全球金融危機的影響，安防行業面臨著新一輪洗牌的局面，在國外廠商紛紛展開“并購大戰”的同時，三輥閘諸多國內企業也逐漸開展了策略調整、部門整合等一系列措施。2009年國內安防行業掀起了并購的狂潮，先是三星宣布渠道整合，后有惠普收購3com并將華三招致麾下，安防市場上游生產廠商的市場戰略調整，無疑帶來了整個營銷體系的動蕩，更多的渠道面臨著重新選擇的階段。
優勝劣汰是市場發展所遵循的法則，并購與整合也具有一定的積極意義。并購是安防廠商進一步優化的過程，有利于我國安防企業的規?；l展，對于安防市場的規范化發展也起到了積極的推動作用。對于渠道來說，應該清楚地認識到安防行業并購潮流所帶來的機遇與挑戰，三輥閘如何選擇有實力的安防品牌是渠道把握自身命運的關鍵。
據相關專業人士分析，在挑戰與機遇并存的局面下，渠道更注重維護自身利益，在選擇安防廠商過程中將更加謹慎。穩定的渠道政策、豐富的渠道管理經驗，三輥閘將成為影響渠道選擇安防廠商的重要因素，廠商需要具備相當實力且能夠攜手渠道“共贏”。
穩步發展 安防廠商與渠道“共贏”
在安防市場巨大的發展潛力下，我們仍需清醒的認識到，我國安防市場起步較晚，且缺少具備國際影響力的安防巨頭，這在一定程度上制約了國內安防產業的長遠發展。隨著安防市場的不斷成熟，在我國也涌現出一批具有巨大發展潛力的自有安防品牌。在不久前結束的2009安博會上，神州數碼AMPON的亮相更是吸引了各界的廣泛關注，作為安防市場的“大企業，大品牌”，神州數碼攜自有品牌進軍安防市場，無疑為渠道提供了更多的選擇。