三輥閘小編：根據客戶的需求情況，整合貼身的產品系統，對于行業方案商來說是必須要提升的專業能力;根據用戶的實際需求，進行合理規劃與產品系統配置，并保證工程的施工與質量，這是網絡監控系統方案商的角色體現。
“由于方案商上游了解產品和技術，下游了解行業與用戶的需求，同時自己手上有一批專業的技術人才能根據客戶的具體三輥閘要求做應用開發，而行業用戶則需要這類方案商開發出貼身的網絡安防解決方案，領悟其內在的應用需求。”環宇飛揚科技公司市場部經理張俊光說道。
同是做網絡監控設備的渠道商張凱介紹道，從技術層面上說，市場上各家的硬件產品在競爭力上都差不多，關鍵的優勢還是在方案和咨詢建議上，一套完備的解決方案真正從實施到應用不是單純地推產品，而是通過把產品和技術經過合理的搭配，讓其更加人性化，配比三輥閘更加出色才能做到讓客戶滿意。
“在為客戶進行方案實施的時候也會遇到難題，比如目前很多客戶提出將網絡視頻監控探頭越做越小，并提出將其集成到隱形的程度，從這點上來講，我們不會進行實施與采納，盡管技術上已經成熟，但是從公司的理念出發，并對社會安全負責角度考慮是不接此類項目的。”張俊光說道。
在張凱看來，在安防市場中三輥閘要做到產品與方案的成功一方面要跟上時代的潮流，另一方面也要遵循國家的大方向和產業政策。“在技術上，從網絡帶寬到視頻清晰度;在方案上，從低碳環保到風險規避都要體現應用需求所帶來的實際效果，同時也要做到企業應有的社會責任。”張凱如是說。
事實上，以環宇飛揚為代表的安防監控方案商來看，方案商在安防市場中正在扮演著實施者與市場引領者的雙重角色，如果具備了影響產業的能力與實力，那么作為這樣一個角色，安防產業中的方案商已在符合產業的發展規律與市場需要的基礎上發展成熟。
隨著視頻監控應用領域的項目需求越來越大，市場對于過去那種只會布線，裝機三輥閘調試的方案商提出了越來越多的要求。同時，一些用戶基于特殊性需求，對于工程系統的個性化設計要求也不斷提高，這就涉及到了應用層面的軟件系統開發與方案集成，這種要求不再是簡單的會裝機，會布線的工程商所能達到的技術標準。這時候，對于方案商在其中的專業特性就顯示出來。
另外，從傳統監控產品的技術發展特點看，前端設備的攝像頭配上后端錄像、存儲功能，再集成抓拍、報警功能到產品中去已實現并逐步走向成熟。同時，在產品的創新上，從室外防水到多個產品網絡的應用共享無不體現出全功能、多用途的特點。其中，高清視頻監控正在環宇飛揚科技公司的項目中憑借創新理念一步步在行業市場占得先機，張俊光介紹道，盡管前兩年高清視頻監控早已被業界三輥閘提出，并曾一度成為關注的熱點，但由于技術、成本和需求等多種原因該市場實際上并未真正啟動。然而，從今年來看，高清視頻監控已經不再停留在口號上，環宇飛揚作為方案商不但開始把它作為重點的產品技術發展方向，也已把它作為市場推廣的重點。(文章鏈接：中國安防展覽網)
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