這是一個強者引領風云的時代?，F今，視頻監控從模擬跨越到網絡，已是必然。杭州華三通信技術有限公司（以下簡稱H3C）作為網絡監控的引領者，從2004年成立多媒體產品線發展至今，一直推動安防網絡化進程，不斷開創行業新格局。在共襄盛舉的第十三屆深圳安博會期間，記者有幸采訪了H3C存儲及多媒體事業部副總裁及產品部部長閆夏卿、H3C存儲及多媒體事業部副總裁林凱，了解到H3C這一年來的最新市場進展以及緣由。
H3C存儲及多媒體事業部副總裁及產品部部長閆夏卿H3C存儲及多媒體事業部副總裁林凱進一步強化“創新、品質”全高轉閘
在安防行業細分時代，H3C首先突破的是平安城市建設。在此基礎上，今年H3C在行業細分領域，除了繼續在平安城市聯網應用方面保持領先以外，在司法監獄、大型園區、軌道交通、智能樓宇等市場均取得大規模突破，贏得眾多高端客戶的青睞，取得渠道和合作伙伴的廣泛信賴與認可。截至目前，H3C已服務于200余個平安工程、200余個平安校園、100余個監獄司法、100余個三甲醫院，并規模應用在交通、金融、能源等市場?？蛻舭ㄉ钲诰┗话?、深圳大學城、上海東方體育中心、廈門財富廣場、北京市公安局天安門廣場監控、上海世博中心監控、浙江省公安廳、西藏政法應急、故宮博物院、虹橋交通樞紐中心、中國石化、溫州平安工程、福建省監獄管理局、重慶機場T2航站樓、神華集團、新海航大廈園區監控、廣州市公安亞運安保項目、北京飯店等。
從2009年提出“創新監控，品質安防”的理念以來，H3C一直在強調這一概念。而且，H3C將其取得的市場成績也歸功于這一點。在采訪中林凱表示，之所以H3C能在眾多競爭對手中勝出，得益于提供的解決方案能為用戶切實帶來應用層面上的優勢，通過H3C對行業細分市場深入理解，轉化為給客戶帶來管理可靠和效率提升。例如，與治安防控背后關聯的其實有一大堆的IT系統，公安如果需要視頻監控和警用綜合系統、情報系統、人口系統的融合，也就涉及到前端建設的攝像頭、網絡、存儲，后端怎樣去利用這些信息服務于公安自身的辦案和治安管理的需求，這就是一個課題。也可以說，這一課題是為了給用戶增值，當安防企業所提供的方案和內容跟用戶實際使用需求貼合得特別緊密的時候，它的價值就特別大。
這種給用戶帶來差異化需求應用的滿足，最終需要通過硬件和軟件的創新來實現。閆夏卿表示，只要是快速發展中的行業就需要不斷創新，現在安防行業也一樣，只不過之前業內的創新更多的是技術點上的創新，而現在，對系統性和架構性的創新需求就表現的更為強烈一些。
H3C的創新在這些方面都有所注重。例如在一直有優勢的聯網監控方面，H3C的IP監控提供海量多域聯網，支持基于角色的分級分權用戶管理，支持7級10萬路的遠距離視頻調用，并率先實現全系列產品支持視頻監控聯網最新國家標準《安全防范視頻監控聯網系統信息傳輸交換控制技術要求》，通過公安部一所測試，同時支持DB33地方標準和ONVIF國際標準。H3C IP監控提供全網網絡優化，可實現編碼的視頻存儲數據直接寫入IP SAN存儲盤陣，無需傳統的流媒體轉存軟件；可實現基于交換機組播協議海量視頻數據的訪問，無需流媒體服務器；可實現接入交換機的碼流接入效率接近100%，超過傳統網絡監控交換機利用率50%以上，同時網絡存儲能力和實況流延時得到優化改善。
另外，H3C的創新同樣體現在新進入硬件產品領域。2011年H3C推出的網絡攝像機采用廣播級圖像處理芯片，1080P圖像水平解析度超過1000TVL，SDEA智能曝光校正技術；超清流暢圖像，支持60幀/秒,高清也能超級流暢 ；IP到前端安全保障，EPON組網是當前唯一可從物理層保障IP到路面安全的方案。H3C新發布的一體化NVR最大性能可達64路720P/32路1080P（128路D1），為業界能力最強。在客戶端使用的創新，則主要體現在界面定制化、系統建設、維護功能、監控中心實況監控功能、錄像播放等幾方面。全高轉閘
而另一方面，在品質上的持續注重，也讓H3C在行業應用市場尤其是重要項目中占據了優勢。閆夏卿強調，H3C一貫注重高品質，從產品質量、可靠性設計以及全面的檢測機制等多維度，保障監控系列產品品質，也是是順應和符合整個產業發展的內在訴求，跟整個行業需求的變化是息息相關的。以前安防未聯網時用戶對產品品質的要求不高，因為產品故障只是一個單點，無論是修還是換都很簡單，因為它不涉及到系統，但現今平安城市等行業應用中，如果中間一個很關鍵的網絡設備或者存儲設備壞掉，那影響的可能將是整體。因此，用戶對產品品質的訴求越來越明顯，這樣一來，H3C的品質優勢也就順利轉化為市場優勢。
繼續以IMOS inside應對行業差異一個造就風云的企業，迎戰市場的“法寶”當然不指一個，尤其在行業應用細分化的趨勢越來越明顯的情況下，對于提供整體解決方案的H3C來說，已成氣候的IMOS inside已經成為H3C與行業集成商一同解決用戶行業細分需求的重要手段。
采訪中閆夏卿告訴記者，IMOS inside是H3C多媒體產品線對外合作計劃的名稱，也是H3C多年以來堅持的開放合作理念的表征。它的合作伙伴可以是行業集成商、行業軟件開發商以及行業通用產品互補廠商，通過IMOS inside合作，將帶給廣大行業客戶的已不再是單純的視頻監控產品或解決方案，而是結合了行業應用和優質服務的整體行業方案。
閆夏卿表示，H3C的IMOS inside在同行業集成商對接和融合的過程中，首先做的是一個最基本的“功能集”，這個“功能集”包括大部分各行業用戶一些基本的需求。隨著軟件平臺不斷的發展進步，面對不同行業客戶的應用需求會有方向上的差異，這也是基本應用模式的差異。所以，H3C希望通過IMOS inside這個平臺能夠衍生出這些差異來。
在應對行業需求的過程中，H3C需要行業合作伙伴做兩件事。首先是組合與選擇，簡單來說，行業合作伙伴需要了解、把握和實現不同行業和同一個行業里不同用戶的想法；同時根據用戶需求，選擇出H3C的IMOS inside平臺中已有的功能，并組合在一起。其次，則是進一步行業化的呈現。目前為止，H3C是遵循這樣的思路和模式來進行市場的推廣和合作。
記者了解到，H3C IMOS inside合作計劃從2009年底開始實施，至今經過2年多的發展，從不足10家合作伙伴發展到如今120多家合作伙伴的規模，這還不包括在項目中合作過的代理商和行業集成商。這120多家合作伙伴分布在全國各地，涉及多個行業領域，如公安、司法、交通、金融、教育、電力等，并在多個大型項目中與H3C攜手合作，比如與深圳信義合作的深圳平安福田項目，與福建凱特在福建省內數十個監獄項目的合作等等，都是通過IMOS inside與合作伙伴完成上層行業應用平臺。H3C完成視頻監控底層基礎設施建設，通過這種手段，產生了巨大的經濟效益，使得IMOS inside這個品牌得到了廣大客戶的高度評價和認可。全高轉閘
“工欲善其事，必先利其器”。H3C作為中國安防行業網絡監控領域的風云企業，將憑借網絡監控整體解決方案與IMOS inside品牌，在群雄逐鹿的市場角逐中，論劍華山！