安防行業有兩個發展方向，一是特定的垂直應用解決方案，二是提供低端的產品。對于今年保持利潤增長的企業來說，解決方案無疑是他們努力的方向。

　　三輥閘在2009年實現了盈利。將收入的13%投向了研發，熱成像技術成為該公司的差異化之處?！靶庐a品促進我們的利潤增長，他們在2009年的三輥閘研發中投入了53名員工和550萬美元的經費。據該公司稱，他們在去年采用了新的處理器，將運算能力提高了一倍，可以同時應對4路攝像機信號。所有生產在德國進行，由于需要相應的配件輔助，新產品發布還需等待一段時間。

　 培訓對渠道伙伴必不可少。沒有培訓，安裝者和使用者就不能充分運用一套管理解決方案的全部功能。在美國進行專業化培訓。今年，我們對該公司加大投入，以便在全球以更低的成本提供更加優良的售前和產品培訓服務。”

　　千人獲得認證，這種方式很高效?！?SPAN lang=EN-US>

　　重視客戶的需求，才會更好的回報

　　在來自外部的諸多挑戰中，我們注意到了許多企業都看重與客戶之間的聯系。除了為銷售提供方便之外，制造商還不厭其煩地強調：將客戶需求放在首位是首要且永久的。技術從模擬到IP的過渡還存在困難?！?SPAN lang=EN-US>IP技術在整體市場中只占30%的份額，而技術的升級仍在進行中。

　　培訓對于三輥閘廠商來說也是一種長期的挑戰?！耙恍┘夹g并不需要我們完全拋棄現有的設備，”楊沛文講到，“用戶需要明了發生在產品更換中的實際成本。如果他們過分保守，則我們有必要幫助他們解決這些擔憂?！?SPAN lang=EN-US>

　　開發新技術也會帶來挑戰?！拔覀円约罢麄€行業所面臨的一個主要挑戰在于，新技術的開發速度是否能夠滿足新的需求，并能解決具體的問題，”，“隨著各種業務操作的視頻化逐漸成為主流，將有利于初級分析、固態存儲和事件報告及管理技術的發展和應用?！?SPAN lang=EN-US>

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