隨著和諧社會理念的逐步深入，人們對安全的需求日益增長，極大的促進安防行業的發展，各個企業也都推出系統化、智能化、網絡化的翼閘安防產品，中國安防行業正是百花齊放，百家爭鳴的時期。但是安防企業的飛速發展，也帶來了一些問題，產品同質化嚴重，行業模仿成風，很多企業想走高端市場，但開發一種新產品就被模仿一種，不利于整個產業的升級。低價競爭造成整個市場上的產品質量良莠不齊，生產企業為了降低產品的生產成本，在市場競爭中取得價格優勢，偷工減料，造成產品質量下降。偽劣、山寨成為了安防市場兩大“絆腳石”，嚴重阻礙了安防行業的發展。

　　在兩大危機的制約下，安防企業應如何積極面對呢?

　　建立品牌區隔，打造產品個性

　　自2004年開始，中國安防市場進入了真正的“品牌發展階段”，許多企業開始認識到，隨著安防企業之間生產技術方面差距的縮小，產品同質化趨近，品牌因具有企業產品質量、服務、技術、文化等方面的內在價值，使得安防市場的競爭由單一的產品競爭演變為以品牌為中心的綜合實力的競爭。品牌本身不但包含著企業為社會提供的產品和服務，也蘊含著企業對社會的承諾，對客戶的承諾，它象征著企業的形象。所有這些因素，構成了品牌的“含金量”，品牌的“含金量”越高，給企業帶來的效益就越大。隨著安防產業的不斷擴大，市場不斷發展和成熟，許多安防企業開始踏上了實施品牌戰略之路。

　　盡管我國安防業近年也涌現出了如?？低?、大華一批在行業內叫得響的品牌，但國內安防企業年銷售額1億元以上的還不到5%，本土品牌在高端行業市場上的參與度仍然偏低，中國安防企業在品牌建設方面的力度、規范度以及執行水平與外企品牌仍有較大差距。

　　作為本土安防企業，大力加強品牌建設才是當務之急，在縮小國內外品牌間差距的同時，有效的對山寨產品加以區隔，保證品牌產品的診-有競爭力。

　　營銷模式創新，建立市場銷售壁壘

　　在常規的營銷模式下進行完善顯然是不夠的。應對翼閘拓寬銷售渠道、出臺促銷政策、調整價格區位，我們在做的同時，競爭者也在做，或許還比我們做的更出色。那么我們應該怎么如何有效的建立市場銷售壁壘呢?

　　跨界營銷，顧名思義就是打破傳統的營銷思維模式，避免單獨作戰，尋求非業內的合作伙伴，發揮不同類別品牌的衆-同效應。簡言之，就是在不同的行業領域尋找共同的目標受眾，進行捆綁式銷售。那么，在安防領域是否可以實現跨界營銷呢?如果可以，又如何通過跨界營銷實現利益最大化?

　　從營銷層面上來講，不論是哪一個領域，消費者始終是企業考慮的重中之重，企業開發的產品好不好，始終是消費者說了算。所以，消費者才是企業需要真正需要深入了解的對象。

　　如今的安防產品種類眾多，如翼閘等發展迅猛，技術方面也越來越先進。企業挖空心思，了解市場需求，為消費者開發出了眾多新產品，同時這些產品也為企業帶來了良好的市場回報，不同程度的增強了企業的品牌競爭力與影響力。但隨了行業領域的不斷拓寬，越來越多的人將觸角伸向了安防領域，行業內的眾多企業分到的“蛋糕”越來越小，競爭越來越激烈，消費者可以選擇的品牌也越來越多。對于企業而言，穩穩抓住有效的客戶資源也是難上加難。難道企業就只有接受的“大魚吃小魚”的命運嗎?

　　產品為王，營銷為皇。消費者才是企業乃以生存的生命線，聰明的企業會從營銷模式上去思考。到底是哪些人在購買安防產品，這些人是出于什么樣的考慮去購買的，有時在什么情況下去購買的，這并不是一些無聊的問題，購買安防產品的消費者無非就是個人購買者和集體購買者兩大類，他們的目的肯定也都是為了防患于未然。但是針對集體購買者而言，他們會在什么情況下才去購買與使用呢?沒錯，那必然是在某棟大廈、某個樓盤、某個商場竣工或運營前的一項必要的硬件準備。那么，企業應怎么樣才能精準的獲得此類信息，向消費者主動發起攻擊，完全占有這樣的優勢客戶資源?

　　針對消費者來講，安防領域有很大一部分是與建筑、裝修以及五金等行業重疊的。那么，這些行業之間是否可以做一些資源共享，或者資源交換方面的合作呢?

　　安防企業需要找到可以跨界的品牌

　　翼閘安防企業需要找到可以跨界的品牌，在尋找跨界營銷品牌時，企業必須將雙贏作為合作的前提。在現實的操作中，并非所有的品牌都適合進行跨界營銷，因此，必須遵裓-一定的診-則去尋找合作品牌。例如，醬油品牌與雞精的跨界營銷，是根據消費者的消費習慣，在煮菜的時候，消費者往往放了醬油，最后還得加點雞精;中秋節期間，月餅生產廠家跨界EMS特快專遞;打印機品牌可以跨界打印紙品牌、汽車品牌可以跨界石油或潤滑油品牌、洗衣機品牌可以跨界洗衣粉品牌等等。謀發展，就要樹立品牌意識，建立行之有效的品牌戰略規劃，提升產品內在的附加值。同時結合自身的特點與實際情況，不同程度上導入跨界營銷的模式，有目標的尋找跨界合作品牌，揚長避短，因勢利導，精誠合作，明確目標，分享利潤。只有品牌建設與營銷模式創新同步跟進，才能讓安防企業在競爭日益激烈的市場中營造出一片美麗的綠洲。

　　雖然中國安防行業的發展面臨著許多“絆腳石”，但是安防企業可以建立品牌區隔，打造產品個性，采用創新的營銷模式，建立市場營銷壁壘，尋找可以跨界合作的品牌等等，克服在發展過程中遇到的各種障礙，大力推動我國安防行業的發展。

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